Тренинг по продажам для менеджеров и продавцов в Москве | «Король говорит!»

Школа КОРОЛЬ ГОВОРИТ! – победитель конкурса журнала Forbes среди молодых компаний

Курс по продажам № 1 в России!
За 4 недели вы увеличите свои продажи на 40 %
Для продавцов, собственников и руководителей
Ближайший курс
28 сентября - 22 октября
Заказать консультацию
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Школа КОРОЛЬ ГОВОРИТ! – победитель конкурса журнала Forbes среди молодых компаний

О тренинге

Для кого предназначен этот курс?

Наш курс будет вам полезен, если вы:
Продавцы B2B и B2C

Выполните план продаж.

Доведете до продажи даже сложных клиентов.

Сформируете собственный сценарий продаж и скрипты.

Собственник, который продает

Рост бизнеса за счет сильных продаж.

Сформируете ваши конкурентные преимущества.

Сможете обучать сотрудников продажам.

Руководитель отдела продаж или коммерческий директор

Научитесь давать обратную связь по работе продавцов, подсказывать правильные действия и указывать на ошибки.

Сможете обучать продавцов.

Ближайший курс по продажам

28 сентября - 22 октября
понедельник - офлайн, четверг - онлайн
20:00 - 22:00
18 900 руб.
с 21 сентября 20 900 руб.
28 сентября - 22 октября
понедельник - офлайн, четверг - онлайн
20:00 - 22:00
18 900 руб.
с 21 сентября 20 900 руб.
Забронировать место
Забронировать место
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Результаты курса

1. Позиционирование вашего продукта
  • Сформируете сильные конкурентные преимущества ваших товаров/услуг
2. Работа с возражениями "дорого" и "подумаю"
  • Научитесь легко и правильно закрывать такие возражения
3. Готовые скрипты и сценарии продаж
  • На основе анализа своей компании и конкурентов подготовите эффективные речевые модули
4. Убойная аргументация
  • Научитесь подбирать правильную аргументацию к каждому типу клиента
5. Увеличение среднего чека
  • Сможете продавать больше и дороже существующим клиентам
6. Закрытие сделки
  • Научитесь договариваться о следующем шаге и дожимать продажи

Программа курса

01
Мышление лучших продавцов:

Мышление лучших продавцов:

  • Понимаем проблемы клиентов
  • Учимся продавать "идею", а не товар/услугу
  • 3 уровня развития продавца
02
Обработка лидов:

Обработка лидов:

  • Управляем разговором, а не отвечаем на вопросы
  • Понимаем "реальность" клиента
  • Цепляем внимание и создаем интерес
  • Договариваемся о следующем шаге
03
Сбор и анализ информации:

Сбор и анализ информации:

  • Собираем 8 слагаемых информации
  • Используем "Правило 3 вопросов" и "Хвост"
  • Понимаем скрытые потребности и сомнения клиента
04
Убеждение в продажах:

Убеждение в продажах:

  • Осваиваем технологию сильных тезисов и аргументов
  • Структурируем и усиливаем позицию, используя чек-листы
05
Ценовые возражения:

Ценовые возражения:

  • Снимаем возражение "Дорого" и "У конкурентов условия лучше"
  • Структурируем и усиливаем аргументы, используя чек-лист
06
Затягивание принятия решения:

Затягивание принятия решения:

  • Используем 7 скриптов для ответа на "Я подумаю"
  • "Дожимаем" сомневающихся клиентов
07
Продаем больше существующим клиентам:

Продаем больше существующим клиентам:

  • Анализируем и развиваем клиентскую базу
  • Используем матрицу "Объем – потенциал" и метод "Опрос"
  • Развиваем неформальные отношения с VIP-клиентами
08
Практикум "9 причин возражений и отказов":

Практикум "9 причин возражений и отказов":

  • Анализируем кейсы
  • Разбираем сложные ситуации
  • Находим решения и нужные речевые модули
  • Готовим идеальный сценарий вашей продажи
практические задания на дом
для внедрения знаний в работу
сертификат
об окончании курса

Ближайший курс по продажам

28 сентября - 22 октября
понедельник - офлайн, четверг - онлайн
20:00 - 22:00
18 900 руб.
с 21 сентября 20 900 руб.
28 сентября - 22 октября
понедельник - офлайн, четверг - онлайн
20:00 - 22:00
18 900 руб.
с 21 сентября 20 900 руб.
Забронировать место
Забронировать место
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Выпускники курса

Специалисты этих компаний уже прошли наш курс по продажам
тренер
Дмитрий Ткаченко
профессиональный опыт:
17 лет
тренер и консультант по продажам
23 года
стаж работы в продажах:
от продавца до коммерческого директора
40000
продавцов и руководителей прошли тренинги Дмитрия
600
компаний заказывали тренинги Дмитрия
Достижения и награды
ТОП-5 лучших тренеров
по продажам
по рейтингу журнала
«Управление сбытом»
ТОП-10 лучших тренеров
России в сфере продаж
по рейтингу журнала
«SALES BUSINESS/Продажи»
ТОП-20 лучших тренеров
РФ по продажам
по рейтингу
Salesportal.ru
Спикер конференций по продажам
Synergy forum
«Продажи и маркетинг»
«Неделя продаж»
«Форум продаж»
Автор деловых бестселлеров
«Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»
«Скрипты продаж: готовые сценарии холодных звонков и личных встреч»
«Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать»

Ближайший курс по продажам

28 сентября - 22 октября
понедельник - офлайн, четверг - онлайн
20:00 - 22:00
18 900 руб.
с 21 сентября 20 900 руб.
28 сентября - 22 октября
понедельник - офлайн, четверг - онлайн
20:00 - 22:00
18 900 руб.
с 21 сентября 20 900 руб.
Забронировать место
Забронировать место
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Формат обучения

4 очных занятия
прямая передача знаний и техник от опытного и успешного тренера
4 "живых" вебинара
видеозаписи будут доступны в вашем личном кабинете на протяжении 2 месяцев
Домашние задания
преподаватель проверяет задания и дает
индивидуальную обратную связь
Работа в команде
выступления перед другими студентами, обратная связь, помощь и общение
4 очных занятия
прямая передача знаний и техник от опытного и успешного тренера
4 "живых" вебинара
видеозаписи будут доступны в вашем личном кабинете на протяжении 2 месяцев
Домашние задания
преподаватель проверяет задания и дает
индивидуальную обратную связь
Работа в команде
выступления перед другими студентами, обратная связь, помощь и общение

отзывы о курсе

Кейс №1
Продажи выросли в 2,8 раза
На тренинге проанализировали записи звонков и обнаружили, что сотрудники отвечают на вопросы клиентов, вместо того, чтобы "продавать" замер. После введения нового сценария общения конверсия «звонок – замер» увеличилась с 20 до 50 %, что привело к увеличению объема продаж в 2,8 раза без увеличения бюджета на продвижение.
Кейс №2
В 2 раза выросла конверсия во встречи
Отсутствовали скрипты, не было системы при холодном обзвоне. После первого "нет" от клиента продавцы вешали трубку. Создание скриптов и звонки по ним в 2 раза повысили конверсию назначенных встреч.
Кейс №3
Количество встреч выросло в 2 раза
Проанализировали слабые точки цикла продаж и внедрили новые скрипты общения с секретарем и его руководителем. Контакт с ЛПР в обход секретаря вырос с 40-50 % до 60-65 % Количество назначенных встреч выросло аж в 2 раза с 20 до 40 %. Менеджеры перестали бояться звонков, у них появились инструменты, чтобы "отбиться" от любых возражений.
Кейс №4
Объем продаж вырос на 30 %
Обучили продавцов технологиям установления контакта, образной презентации, закрытия продажи и предложения сопутствующих товаров. Объем продаж вырос на 30 %. В июле (провальном для сферы подарков месяце) продали больше, чем в декабре предыдущего года!
Кейс №5
Закрытые сделки выросли на 25 %
Проанализировали бизнес-процессы и воронку продаж в компании. Выяснили, что при первом общении с клиентом отправка коммерческого предложения на e-mail является лишним шагом, исключили его и сразу начали договариваться о встрече. В результате воронка продаж стала на один шаг меньше, а количество закрытых сделок увеличилось на 25 %.
Кейс №6
Конверсия из звонка во встречу выросла практически в 3 раза
Доработали скрипты для звонков новым клиентам. В результате конверсия звонков в назначение встречи увеличилась практически в 3 раза.
Кейс №7
Продажи выросли на 15 %
Проанализировали воронку продаж, выявили, что потеря заказов происходит в момент доставки товара курьерами. Начали прозванивать клиентов в день доставки. Объем продаж увеличился на 15 %.

Письма благодарности

MC-Bauchemie
«Абсолют Банк»
«АПИ»
«Клининг 911»
«Милкоу»
«Интерфакс»
«Шанс»
«Тех-КРЕП»

Безопасность

Усиленные меры безопасности от COVID-19
Мы устанавливаем бактерицидные обеззараживающие рециркуляторы воздуха
На входе мы предоставляем клиентам защитные маски-экраны
Мы обрабатываем руки и все поверхности дезинфицирующими средствами
На входе у всех мы проверяем температуру тела

Фотографии

0
1
2
3
4
5
6
7
0 1 2 3 4 5 6 7

Остались вопросы? Задайте их нам!

8 (495) 180-04-03

Контакты

7 минут от метро
Свободная парковка
Оплата курса
Стоимость - 18 900 руб.
с 21 сентября 20 900 руб.
Для бронирования места внесите авансовый платеж - 3000 руб.
Предоплата курса
28 сентября - 22 октября
28 сентября - 22 октября
Способы оплаты
Оплачивая услугу, я принимаю условия публичной оферты и даю согласие на обработку персональных данных.