Форбс, Школа КОРОЛЬ ГОВОРИТ!

🏆Школа КОРОЛЬ ГОВОРИТ! – победитель конкурса журнала Forbes среди молодых компаний

Тренинги по продажам

За 4 недели вы увеличите свои продажи на 40 %.

Для продавцов, собственников и руководителей

Заказать консультацию

Школа КОРОЛЬ ГОВОРИТ! – победитель конкурса журнала Forbes среди молодых компаний

Посмотрите видео

Курс для тех, кто

  • ПРОДАВЦЫ B2B И B2C

    Выполните план продаж. Доведете до продажи даже сложных клиентов. Сформируете собственный сценарий продаж и скрипты.

  • СОБСТВЕННИК, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТ

    Рост бизнеса за счет сильных продаж. Сформируете ваши конкурентные преимущества. Сможете обучать сотрудников продажам.

  • РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ИЛИ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

    Научитесь давать обратную связь по работе продавцов, подсказывать правильные действия и указывать на ошибки. Сможете обучать продавцов.

Результаты курса

  • 1.Позиционирование вашего продукта

    Сформируете сильные конкурентные преимущества ваших товаров/услуг.

  • 2.Работа с возражениями "дорого" и "подумаю"

    Научитесь легко и правильно закрывать такие возражения.

  • 3.Готовые скрипты и сценарии продаж

    На основе анализа своей компании и конкурентов подготовите эффективные речевые модули.

  • 4.Убойная аргументация

    Научитесь подбирать правильную аргументацию к каждому типу клиента.

  • 5.Увеличение среднего чека

    Сможете продавать больше и дороже существующим клиентам.

  • 6.Закрытие сделки

    Научитесь договариваться о следующем шаге и дожимать продажи.

Расписание курса по продажам
6 декабря - 29 декабря ул. Смоленская, д. 8, отель Азимут
20:00 - 22:00   вечер, вт., чт. вечер, вт., чт.

Формат обучения

  • 4 очных занятия

    прямая передача знаний и техник от опытного и успешного тренера.

  • 4 "живых" вебинара

    видеозаписи будут доступны в вашем личном кабинете на протяжении 2 месяцев.

  • Домашние задания

    преподаватель проверяет задания и дает индивидуальную обратную связь.

  • Работа в команде

    выступления перед другими студентами, обратная связь, помощь и общение.

Преподаватель

Дмитрий Ткаченко

17 лет

стаж преподавания

40000

и более учеников

Дмитрий Ткаченко

ТОП-5 лучших тренеров по продажам по рейтингу журнала «Управление сбытом».

ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».

ТОП-20 лучших тренеров по продажам по рейтингу «Salesportal».

Расписание курса по продажам
6 декабря - 29 декабря ул. Смоленская, д. 8, отель Азимут
20:00 - 22:00   вечер, вт., чт. вечер, вт., чт.

Программа курса

  • 1.МЫШЛЕНИЕ ЛУЧШИХ ПРОДАВЦОВ

    Понимаем проблемы клиентов.

    Учимся продавать "идею", а не товар/услугу.

    3 уровня развития продавца.

  • 2.ОБРАБОТКА ЛИДОВ

    Управляем разговором, а не отвечаем на вопросы.

    Понимаем "реальность" клиента.

    Цепляем внимание и создаем интерес.

    Договариваемся о следующем шаге.

  • 3.СБОР И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ

    Собираем 8 слагаемых информации.

    Используем "Правило 3 вопросов" и "Хвост".

    Понимаем скрытые потребности и сомнения клиента.

  • 4.УБЕЖДЕНИЕ В ПРОДАЖАХ

    Осваиваем технологию сильных тезисов и аргументов.

    Структурируем и усиливаем позицию, используя чек-листы.

  • 5.ЦЕНОВЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ

    Снимаем возражение "Дорого" и "У конкурентов условия лучше".

    Структурируем и усиливаем аргументы, используя чек-лист.

  • 6.ЗАТЯГИВАНИЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ

    Используем 7 скриптов для ответа на "Я подумаю".

    "Дожимаем" сомневающихся клиентов.

  • 7.ПРОДАЕМ БОЛЬШЕ СУЩЕСТВУЮЩИМ КЛИЕНТАМ

    Анализируем и развиваем клиентскую базу.

    Используем матрицу "Объем – потенциал" и метод "Опрос".

    Развиваем неформальные отношения с VIP-клиентами.

  • 8. ПРАКТИКУМ "9 ПРИЧИН ВОЗРАЖЕНИЙ И ОТКАЗОВ"

    Анализируем кейсы.

    Разбираем сложные ситуации.

    Находим решения и нужные речевые модули.

    Готовим идеальный сценарий вашей продажи.

Практические задания на дом
для внедрения знаний в работу

Сертификат
об окончании курса

Отзывы о курсе

Корпоративные тренинги

Johnson and Johnson
135 медицинских представителей подготовили к презентации новых лекарственных препаратов врачам.
#презентация
Росбанк
Сотрудников банка и участников банковского клуба обучили готовить в сжатые сроки текст и подачу публичных выступлений.
#публичные выступления
Siemens
15 менеджеров по продажам обучили методам продаж во время публичных выступлений.
#продажи, #публичные выступления
Бизнес-школа «Сколково»
43 предпринимателя подготовили к презентации своих проектов перед инвесторами.
#презентация, #публичные выступления
НПФ Лукойл-Гарант
Топ-менеджера компании подготовили к проведению сложных переговоров
#переговоры
Schneider Electric
12 руководителей департаментов обучили правильному поведению на сцене, звучанию и технологиям написания текстов для выступлений.
#публичные выступления
Р-Фарм
20 руководителей проектов обучили правилам ведения переговоров с клиентами и презентаций проектов.
#переговоры, #презентация
Международный медицинский Кластер
20 руководителей отделов прошли курс по проведению деловых презентаций на английском языке.
#английский язык, #презентация
Global Finance
8 сотрудников финансового отдела обучили выступать перед камерой на телевидении и конференциях, освоить техники записи видеороликов.
#работа с камерой, #телевидение
BSH Hausgeräte
15 менеджеров (кадровый резерв) по продажам и поддержке клиентов обучили ораторскому искусству.
#продажи, #ораторское искусство
Лизинг-Медицина
8 менеджеров по продажам обучили правилам ведения сложных переговоров
#переговоры

Безопасность

Усиленные меры безопасности от COVID-19

Мы устанавливаем бактерицидные обеззараживающие рециркуляторы воздуха
На входе мы предоставляем клиентам защитные маски-экраны
Мы обрабатываем руки и все поверхности дезинфицирующими средствами
На входе у всех мы проверяем температуру тела

фотографии с занятий

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Расписание курса по продажам
6 декабря - 29 декабря ул. Смоленская, д. 8, отель Азимут
20:00 - 22:00   вечер, вт., чт. вечер, вт., чт.

Контакты

ул. Шаболовка, д. 10, к. 2 метро Шаболовская
ул. Смоленская, д. 8 метро Смоленская
Лубянский проезд, д. 19, стр. 1 метро Китай-Город
Хорошевское шоссе, д. 32А метро Беговая
Новоспасский пер., д. 5 метро Таганская
Не более 7 минут от метро
Свободная парковка

Забронировать место

Для бронирования внесите аванс 3 000 руб. Мы свяжемся с вами для подтверждения регистрации после оплаты.

Даты курса

Способы оплаты

Оплачивая услугу, я принимаю условия публичной оферты и даю согласие на обработку перс. данных

Тренинг по продажам для менеджеров

Каждого руководителя торговой или производственной компании, безусловно, волнует выполнение плана по продажам или реализации товара – вне зависимости от того, продают ли они в розницу молоко или хлеб в небольшой торговой точке в городе или металлопрокат с заводского конвейера оптовыми партиями. План – это двигатель торгового процесса.

Читать подробнее

Однако в обычном магазине эффективность продавца в значительной степени зависит не от того, скольких покупателей он обслужил, так как он не может влиять на то, сколько человек придут за покупками.

От его мастерства и квалификации зависит величина среднего чека, количество позиций в нем и доля продаж товаров определенной группы – то есть коэффициент конверсии. Задачей является доведение этого показателя до максимально высоких в сегменте, и в таком случае можно говорить о хорошем результате продаж.

К примеру, анализируя продажи магазина, руководитель обязательно выявит товар, который практически не продается. Можно, конечно, в принципе изгнать его из торгового зала как неходовой, но есть более разумное решение – подсказать продавцу, как предлагать его покупателям в качестве естественного и даже необходимого дополнения к основным покупкам.

Допустим, в одном магазине, который продает двери, ограничители для дверей зависли мертвым грузом. А в другом, где продавец, оформляя заказ на очередной товар, сразу спрашивает, какое количество ограничителей нужно к ней добавить, количество позиций в чеке и его средняя сумма, естественно, вырастают. Именно по такому стандарту – предлагая покупателю сопутствующий товар – можно увеличить и другие продажи. Если продолжить речь о дверях, то это могут быть ручки, замки, защелки, пороги.

Чтобы оценить эффективность менеджера, выполняющего торговые операции с оптовыми партиями, необходимо обратить внимание на то, сколько новых клиентов у него появилось, какова величина суммы в заявке на товар и число позиций в ней. У некоторых менеджеров наверняка выявится неумение эффективно отвечать на отговорки и возражения.

Как улучшить эффективность продавца и увеличить средний чек?

Для того, чтобы привести результаты менеджера к хорошим показателям, необходимо пройти тренинг по продажам для продавцов, где помогут отработать ответы на традиционные возражения.

Школа «Король говорит!» проводит четырехнедельный тренинг по продажам для менеджеров в Москве, пройдя который, его участники на 40% увеличивают свои продажи.

На курсе учат формировать те стратегии и сценарии продаж, которые подходят под условия конкретной торговой или производственной компании. Чтобы довести до покупки даже наиболее сложных клиентов, помогают составить скрипты для продавца, где прописываются определенные обязательные фразы.

Скрипты – это система, в которой учтены все возможные вопросы и возражения потенциальных клиентов, и готовые ответы на них. Они станут для продавца своеобразным алгоритмом действий, помогут естественно и непринужденно вести диалог с трудным покупателем и в итоге окажут помощь в завершении сделки.

На тренинге научат делать такие скрипты, которые способны полностью сменить мнение покупателя о компании-производителе, товаре или продукции и побудить его сделать покупку.

В чем преимущества тренингов?

Тренинг по продажам хорош тем, что учит менеджера не просто отвечать на вопросы покупателя, а управлять разговором, цеплять внимание клиента, развеивать все его сомнения. Возможные особо сложные случаи будут разбираться отдельно, в зависимости от индивидуальных потребностей клиента.

Пройдя курс, любой человек, связанный с торговлей, собственник бизнеса, директор магазина или простой продавец, научится преподносить свой товар как наиболее выгодный и конкурентоспособный, легко будет справляться с возражениями типа «надо подумать», «дорого» или «в соседнем магазине дешевле», находить беспроигрышную аргументацию для клиента любого темперамента, склада характера и типа, а также даже договариваться о дальнейшем сотрудничестве.

Отдельно курс учит, как работать с VIP-клиентами, каким образом подружиться с ними и находиться в постоянном неформальном общении.

Обучение проходит в нескольких разных форматах: в программе курса как очные занятия, так и вебинары, проходящие живо, ярко, интересно. Помимо прочего, слушатели курса будут выполнять домашние задания. Командная работа, выступления перед такими же студентами, обучающимися на курсе, помогут освоить темы более качественно и глубоко.

Свернуть
наверх